北京数字营销：完善推送系统 互通广告通道
文/杨丹歌众橙新媒体中心总经理
观点：移动互联网营销时代，用户体验是重中之重，推送系统的建立完善，增加了App的互动性，自然会增加用户的使用。
指盟为众橙世纪传媒集团旗下移动营销平台，于2013年上线，于年初获得微玺投资领投的1000万第一轮融资，为超过1000多家的广告主提供效果营销服务及广告代理服务，是指盟技术团队独立研发的广告平台系统，拥有独有的核心广告匹配换算系统，全部使用云计算技术，数据统计及分析能力大为提高。
广告形式主要有：banner、插屏、推送、积分墙、推荐墙、I悠智能Click广告（自主研发）、视频广告、流媒体广告。
重视用户体验 合理设定推送时间
智能手机的普及，App应用的开发越来越多，每天有海量的信息出现在用户身边.移动互联网像2012年下半年2013年巨头们跑马圈地的过程已经稍显局限，App广告主越来越关注，如果能够用有限的广告费得到最多的用户，除用户的下载量，注册量等一些基本的值转变为留存率，使用率等更深层次的需要，如何能达到这些，并且让广告主的费用不再像过去那样50%甚至更高的比率浪费掉，是需要所有移动互联网从业者要去思考的问题，以下几点为我粗略的一些看法：
通过对用户接入网络的定向，可进行地区，运营商方面的定向。
按App进行细分，根据适合的人群投放在类型匹配媒体上，更合理的分配广告资源。
探寻App用户活跃时间节点，在对的时间进行定点定时投放，减少不需要的时间浪费。
重视用户体验，留下老用户，吸引新用户的成本是留住老用户的5倍，利用老用户推荐系统来吸引新用户的成本则会降低一半。
增加App的互动性，用户与App之间，App与社交化媒体（微信、微博、微米等）之间，App与聊天工具（QQ、UC、YY等）之间，App内部交友等进行一种或是多种形式的交互；App社区的建立，可在App中增加一些类似于圈子，基于App内陌生人搜索，雷达搜索等功能，把喜欢同一属性的App用户聚集在一个圈子里，让有相同爱好的一些人来影响一批人喜欢同一个应用。
让最原始的活跃用户能够得到持续的好处，如游戏里面通关后的奖励，签到的奖励，周年庆典返回奖励等，新闻客户端跟贴的积分奖励、签到、关注度等，可消耗积分奖励让自己发贴和评论提升排名，微信上轻应用纸飞机的排名系统等，抓住用户攀比心理，刺激用户能够长期使用。
建立良好的推送系统，合理的设定推送时间和推送，给用户推送最有用的信息，用户保留App不被删除的机率相对来说大很多，如无限的推送广告信息，就会造成用户反感，从而使用户流失。
互通广告通道 增加信任感推送
对于移动互联网来说，有了互联网的成熟经验，加上移动App手机终端显示的独特性，App广告的展现形式即类同于互联网，又会与之有些区别，个人认为App广告的创新可以有几个词组来组成：
互通--WAp，App，WEB，微网站，自媒体等多个广告通道的互通，信息内容的同步性和及时性，把App里趣，玩等娱乐因素，与企业内容结合成App道具或场景，形成系列的关联App，相互推荐，相互依托。
WAp网站与App，微网站相结合
个性化做人的广告模式，对用户行为的细分，设计具有针对性的广告形式，让大家在看到广告的同时，能够开拓思维，增加趣味性
简单化广告顾名思义就是广而告之，把最有用的信息推送给有需求的人来观看，不管是从视觉上，还是感观上，大家对于简单，一眼能看懂的东西，反而会有更多的信任感，更易接受，简化广告内容，突出主题在我看来更为重要
信任感推送由熟悉的朋友推送出来的信息或是口碑宣传，如圈内的朋友都在用某款社交类App或实用类的App，感觉不错，推荐给周边的朋友，或是微博微信上推荐，大家至少会去关注，圈内的朋友都在用，自己不用，感觉是不是和朋友不在一个档位，那自然而然就会去用了，所以耗费的成本相对较低。
众橙经典App营销案例
投放时间：2013年10月至2013年2月
广告目标：用户量提升-用户活跃度提升-用户充值。
策略亮点：依托曾经在互联网上投放棋牌类游戏的一些优势，结合了App推广的特点，采用多种方式，最终达到客户的满意度：
1、应用市场的利用为客户上传包括91助手，360助手，安卓，安智，机锋，木蚂蚁等市场，通过流量入口带量。
2、pC资源的利用利用原有资源WEB网站中的软件站，网页版的安卓市场，手机主题网站等资源，在上线初期帮客户打通了除市场以外的另外流量入口。
3、用户习惯的培养－由客户开放出底层数据，做到服务端对服务端的对接，在使用积分墙推广时加入了签到，2次登陆等奖励政策，以便用户能够持续关注扎金花，在玩的过程中，激发求胜心态，大家在不断的试玩过程中，对扎金花产生了一种习惯性，在闲暇的碎片时间使用。
4、媒体类型的匹配扎金花属于竞技类休闲益智游戏，在媒体投放时，偏老虎机，吃角子，掷筛子，算命，新闻等人群相对吻合媒体，从而增加了充值率。
5、App内交友模式交友模式的互动，用户在游戏过程中，为了和牌友能够继续互动而进行充值的人群不在少数，当然游戏中的帅哥为美女充值的也占一定的比率。
6、利用现有的互联网媒体资源，通过技术手段判断用户行为，对于手机访问用户进行ECpM推荐，直观增加广告的展示渠道，进而增加用户量。
7、自媒体人的粉丝效应，通过一些互联网大咖，在线上的推荐转发，进而带动粉丝的试用下载。
8、熟人推荐，通过用户说说，空间，微博，微信等社交化媒体的打通，一键分享模式，借助熟人的力量去影响熟人。
创 新 点：自媒体的粉丝效应及WAp，WEB，App，微网站之间的互通。
广告效果：累计达到100万的注册量，月留存最高达到30%，单日最高充值突破万元，单日最高充值次数达到7000+。
