深圳数字营销公司：App营销 创新至上

文/喻晓马 广州玉微营销咨询管理有限公司CEO

观点：营销始终是基于满足人性的名、利、自我价值等需求进行的，拼的不仅仅是标新立异的创意，而是更为基础的团队、管理、供应链。

在目前的美国，App的互联网登陆量已在最近成功超越了传统浏览器，成为网友的主要上网方式。而在国内的App中，微信也率先建起了庞大的移动互联网生态系统。美的等制造业巨头也不甘示弱，最近宣称将以150亿元巨资打造自己的智能家居生态圈模式。一时间，各类App成为了全球最具吸引力的资本追逐目标。在商业和社交应用爆发式增长的情况下，开放商将在用户小小的手机屏幕上展开一场空前惨烈的竞争，可以预见的是，今年开始将会有99%以上的App纷纷沦落为僵尸化应用。那么，企业究竟该怎样做才能规避这一网络投资的经营陷阱呢？

O2O线上线下互动 难在哪里？

前不久，一个专业从事本地化O2O的净菜配送企业高管找到我们，由于其高层盲目乐观，导致线下配送店爆炸式扩张，几个月下来已经投资了30个社区的O2O配送门店，虽然他们配送门店的菜品有特供有机菜的权威标签，但是小区消费者似乎并不买账，销售情况很惨淡，每月净亏损近百万元，快扛不住了。我告诉他们，不要迷信微营销当中一些所谓神奇的力量，因为营销始终是基于满足人性的名、利、自我价值等需求进行的，拼的不仅仅是标新立异的创意，而是更为基础的团队、管理、供应链。

企业不要试图去教育用户培育消费习惯，而是要放眼去寻找用户的刚需，激活需求远比培育需求更为重要！由此，社区平台的建设和粉丝兴趣圈群的基础维护等一些看似枯燥的工作将在后期将决定整个项目的成败。

互联网思维做营销，首先要做到的是快与轻，快是快速反应，轻是指轻资产，像净菜客户这种投入大量资金建立配送点的方式，本身已经违背了移动互联网的商业游戏规则。在我的考虑中，如果把30个配送点变成3千个社区二维码，并调动社区士多商户加盟的方式参与展示和配送，情况就会完全不一样。

创意内容策划 创新占位第一

我们曾经针对CBA联赛尚未全线进军移动互联网的空白点，倾力打造新世纪猎豹这一CBA第一微信公众号的核心卖点，将CBA俱乐部东莞新世纪烈豹的官方微信号打造成为了行业首家篮球原创内容及其活动、视频、互动社区等互动平台。

与此同时，在内容运营方面，赛季期间的微信公众号除提供完全原创的图文、音/视频等丰富的媒体内容，还运用html5技术制作手机微网站，并陆续推出自主开发相关的趣味应用，如篮球游戏、 赛场自拍、分赛场街景和微地图等。通过最新内容的及时推送和互动产品的推出，大大增加了用户的粘性，也吸引了更多新粉丝的关注。