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健身行业火热发展,最终重在线上还是线下?  
健身行业火热发展,最终重在线上还是线下?
随着1995年6月16日国家体委发布的《体育产业发展纲要》以及1995年6月20日国务院发布的《全民健身计划纲要》,确定了健身在我国全民体育的地位。2004年前后,经历过SARS风波后的消费者越发重视健康,一批健身企业纷纷出现,产业进入首个爆发期。现在,我们看到越来越多的年轻女性热衷于定期去健身房、参加马拉松长跑、健身房举铁等挥汗如雨的健身运动。在互联网+创业的新时代下,我国健身行业将再迎来新的快速发展期。
自2014年底以来,体育产业政策红利接踵而至,政府鼓励,一系列体育产业政策出现;资本的投入,优质的内容和产品大幅度的产生;居民健康意识的加强,参与大众体育的热情;体育产业进入了黄金发展期。大众健身作为体育产业的一部分,如火如荼发展。
谈及健身领域,最重要的两个因素就是健身场地和教练,在移动互联网时代下,专业的健身产品也成为企业发展重要的桎梏。2016年6月3日国务院印发的《全面健身计划(2016-2020年)》中提到:“不断扩大的健身人群、支持市场涌现适合亚洲人的健身课程、专业教练培养机构、专业健身教练以及体验良好的健身场所。”
回顾国内健身行业的发展,以布局场馆为标准进行划分,目前已经形成两种模式:轻模式和重模式。
轻模式:以健身课程健身内容、健身社区、场地共享为主,集中在线上
轻模式的健身初创公司主要是以线上内容分享、视频课程教学、健身O2O场地共享等,例如:已经获得C轮融资,主要做视频内容教学加社交模式的移动健身应用Keep;以及2013年从人人网起步的FitTime睿健时代,以线上社区和健身内容切入到互联网+健身行业,注重社区内容建设以及基础教学;以及一批效仿ClassPass的全城热炼等O2O企业。
针对健身的线上线下问题,FitTime创始人朱骁潇认为:有些服务是可以完全在线上完成的,例如产后恢复,减肥,家用器材塑身、控糖;如果有必须线下服务,未来也会考虑合作去做,但短期内会聚焦线上。
重模式:已经开始布局线下场馆的健身公司
火辣健身成立初期是线上APP教学+社区的APP。这种模式与大多健身类的APP同质化较高,后续火辣健身进行了一系列的尝试,例如:与五星级酒店合作,定制健身视频;成立”火辣娱乐子公司“,进行健身网红艺人的培养和合作;另外,在2015年11月成立了火辣健身体验馆,提供”自助+自选“服务,用户根据APP课程及数据进行训练,目前已经实现盈利。针对线下成立健身房,徐威特表示:“我们做线下体验馆一是为品牌落地,让用户对品牌有具象化的认知;另一方面是帮助我们的健身馆SaaS管理系统积累经验。”
小熊快跑成立于2015年4月,是一个健身O2O平台,成立之初打包健身场馆和教练资源不限次的模式提供给用户;2015年12月,首家24小时自助型社区健身房开业,后续开放加盟,加大线下扩张力度。除了最初的线上业务,2016年4月起小熊快跑发起智能健身房加盟计划,发布了智能健身房加盟计划和免费场馆ERP系统“小熊管家”。
小熊快跑CEO沈思曾表示,单纯的O2O平台难以从根本上提升健身行业的运营效率,所以开始探索健身房运营的创新模式,最终打造社区型健身房。
提到社区型健身房,与之相似的是光猪圈,其致力于打造健身行业的“麦当劳”,打造小而美、互联网智能化,教练合伙人制度的健身房,其选址多在办公楼下,白领聚集密集地,以及社区人口密集地;并通过加盟连锁的方式进行大面积快速的扩张。
轻模式与重模式的思考
互联网的出现对健身行业的影响,一是打破了传统健身行业预付年卡的消费形式;二是解决场馆、教练等资源和信息的不匹配问题;三,轻模式与重模式的选择,是互联网+健身发展的两种偏向选择,各有优劣势。
影响轻重模式选择的因素主要在于以下几点:
一、健身场地问题。选择轻模式发展,在能够满足用户的健身需求的同时,能够最大程度的节省健身场地、高租金、人力物力的消费;重模式中高昂的场地租金、物力人力成本,对初创公司的资金是考验。
二、不同盈利方式的探索。一种是聚焦线上,一种注重线下健身。无论选择哪种模式,都是对盈利方式的尝试,例如:选择重模式的原因之一是不满足于线上业务,在拥有一定数量的线上用户的基础上,探索线下盈利模式及变现能力。
三、两种模式是对健身是否要回归到线下的思考。一部分观点认为,健身作为一种运动,必须落实到线下场地,有实体店、运动场景和氛围。
四、两者所覆盖及获取用户方式不同。轻模式从线上获取用户,其用户覆盖领域和范围较大,如果做线下健身场地,很难短时间快速覆盖到;做线下健身场地获取和覆盖的用户多是以场馆为圆心,有效距离为半径的用户。
此外,ClassPass模式的小熊快跑,推出的99元月卡能激活消费者运动渴望带动消费用户运动,但对健身房的老板来说,线下资源的分不配不均,单店承载能力等问题让线下合作方难以盈利。针对这个问题,小熊快跑在2015年11月进行转型,开设了线下健身房,经历4个月的运营,就实现盈利,这从某种程度可以说明线下健身场地对健身的重要性。
互联网健身公司开始线下场地面临的问题有:1.是教练场馆等资源掌握在传统的健身房中;2.是相较于传统大型健身连锁品牌的健身馆,互联网企业初建的场馆在门店规模、运营经验以及教练资源等方面都缺乏优势,很难颠覆传统健身市场。3.是线下健身馆规模大小,器材种类多少,高频次用户的距离等问题。
互联网对体育产业的发展变革产生巨大影响,巨头、资本、创业者都已嗅到体育产业带来的机遇。巨头选择抢占产业链的上游资源,资本和创业者则瞄准了体育产业中下游,5万亿元的庞大市场规模被越分越细,大众健身的地位将越来越重要。
互联网+健身,对于轻重模式的选择,是资本和创业者对市场判断做出的一种选择,其是否符合市场规律,是否满足用户需求,未来发展如何?需要时间的检验及验证。轻重模式的选择并不固定,一如在面对中国选择市场经济还是计划经济的时候,邓小平曾说:黑猫白猫抓到耗子的是好猫,健身初创公司只要能够满足用户需求,有强大的造血能力以及变现能力,相信就是一家好企业。


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